12 начина да накарате хората да искат да работят с вас

Харесва ми да мисля за себе си като за мил човек, но не бих твърдял, че съм харизматичен. Харизматичен е прилагателно, което бих свързал с някой като Джей Лено или Тони Робинс. Предполага се, че Бил Клинтън е много харизматичен. Познавам заклети консерватори, на които той стана симпатичен само след като разговаряха пет минути с него.

Нямаше ли да е чудесно, ако имахте такова въздействие върху хората? Нямаше ли да се чувствате добре, ако знаехте, че сте способни да карате всеки, с когото се срещате да ви харесва… и да иска да работи с вас?

Само преди няколко часа такъв човек дойде в кабинета ми. Той току-що бе поел управлението на ценните ми книжа след като човекът, който го беше правил с години се пенсионира. Не исках да харесам този младок, защото когато човекът, който така дълго бе управлявал финансовите ми дела си тръгна аз се почувствах (нелогично) изоставен. Но след няколко минути ние вече говорехме за пури и за бойни изкуства. До момента, в който той си тръгна след половин час (след като имахме само 15 минути отпуснато време за срещата), аз вече му бях поверил по-голямата част от бизнеса си. Също така му бях дал последната си книга и пура на стойност $20!

Той трябваше да ми даде пура. Но в това е силата на харизмата.

Много продавачи са харизматични. Запознавате се с тях. Харесвате ги. Купувате от тях. Дори и когато те не предлагат най-добрия продукт или най-добрите цени.

Харизматичните хора изглежда се раждат такива. Те имат тайнствената естествена способност да продават почти всичко, включително идеите си. Те не следват обичайните правила. Те се усмихват много. И бъбрят много.

Притежават ли те умения, каквито останалите от нас – ненадарените – можем да научим?

Несъмнено!

Ето 12 начина, чрез които можете да станете по-харизматични и да извличате повече от всичките си бизнес взаимоотношения. Повечето се основават върху принципите, определени от Робърт Чалдини в книгата му ‘Влияние: Психология на убеждението’.

1. Хората са склонни да правят бизнес с хора, които харесват. Така че се дръжте по начин, който ви прави приятни. Бъдете учтиви и търпеливи. Избягвайте да сте сурови, груби, сърдити или нетърпеливи.
2. Хората харесват хора, които държат на думата си. Това означава, че когато дадете обещание, вие трябва да направите точно каквото сте обещали. Направете го до обещания краен срок – или по-рано.
3. Хората вярват на хора, които взимат присърце най-добри им интереси. Те ще решат, че вие взимате присърце най-добрите им интереси, когато им дадете съвет, който носи повече полза на тях, отколкото на вас.
4. Хората искат да правят бизнес с хора, които са експерти в областите, в които работят. Така че първо вие трябва да станете експерт в своята област чрез практика, проучвания, обучение, образование и старание. След това трябва да правите неща (като да пишете статии и книги или да изнасяте речи), които демонстрират вашия опит на потенциалните ви потребители и бизнес партньори.
5. Хората се чувстват спокойни да дават пари на хора, които са честни, етични и прями. Така че не лъжете в маркетинг материалите си (нито на друго място). Много по-ефективно е да казвате истината.
6. Хората биват привлечени от хора, които са физически привлекателни или поне не са физически отблъскващи. Така че се хранете правилно. Движете се. Бъдете винаги във форма. Бъдете добре поддържани. Обличайте се добре. И обръщайте внимание на личната си хигиена.
7. Хората се чувстват по-добре с хора, които изглеждат ‘естествени’. Най-добрият начин да покажете, че сте обикновен човек е като сте сърдечни, любезни, и искрено се интересувате от другите. Вместо да говорите за себе си, питайте ги за тях самите. Питайте за компанията им, за работата им, за професията им, дори и за семейството и хобитата им.
8. Хората отговарят на хора, които слушат и обръщат внимание на онова, което те казват. Спомнете си старото клише: Имате две уши и една уста, защото трябва да слушате два пъти повече, отколкото говорите.
9. Хората се чувстват удобно с хора като тях самите. Трикът тук е да намерите едно общо нещо с другия човек. Това може да е златото, децата, домашните любимци или всяко друго нещо. След това го използвайте да заздравите връзката между вас.
10. Хората са привлечени от хора, които са скромни. Така че не бъдете самохвалко. И никога е обсъждайте колко пари печелите.
11. Хората се впечтляват от хора, които са дейни и много ангажирани. Ето защо никога не трябва да казвате на бъдещ клиент, че нещата не вървят и вие наистина се нуждаете от бизнеса му. Помислете си за лекарите. Как бихте се почувствали, ако отидете на лекар и сте единственият пациент? Няма ли да се зачудите колко добър е той? Колкото и да мразите да седите и да чакате, не се ли чувствате по-спокоен, когато чакалнята е препълнена? Разбира се.
12. Хората искат да са заобиколени от любезни хора – от хора, които правят живота им по-лесен и им пестят време. Те също така предпочитат да си имат работа с хора, които са гъвкави и сговорчиви, а не непреклонни и дръпнати.

      Кои от тези приятни за хората умения притежавате вие? Поздравете се, че сте се сдобили с тях и ги практикувайте повече.

Кои от тях все още трябва да развиете? Не можете да го направите на мига, но можете – и трябва – да ги развивате с времето.

от Марк Форд

Източник: Early to Rise, 12 Ways to Get People Want to Work With You, 9 February 2013

Снимка: www.alexandgregory.com

Ако статията ви харесва, молим ви да я споделите. Някъде някой може да се нуждае именно от тази информация. 

Авторски права и ограничения свързани с тях

zdravivsekiden.com дава право на Потребителите да ползват всички услуги, които са предоставяни в Сайта само за лични нужди с нетърговска цел, при условие, че не се нарушават авторските права на zdravivsekiden.com или на трети лица, свързани пряко или косвено с материалите на Сайта. Не се разрешава материалите на този Сайта да се променят по никакъв начин, нито да бъдат копирани, публично разпространявани или раздавани за каквато и да било обществена или търговска цел. Употребата на публикуваните в този интернет Сайт материали в други сайтове е забранена.

Материалите на този Сайт са под закрилата на закона за Авторското право и сродните му права и всяка непозволена употреба може да бъде нарушение на авторско право, права върху търговски марки или други законови разпоредби.

zdravivsekiden.com си запазва правото да преотстъпва правата за публикуване на материали и всякакви части от информацията на Сайта, на трети лица при допълнително сключен договор, уреждащ правата и задълженията, в писмена форма между zdravivsekiden.com и лицето, публикуващо информацията.

Здрави всеки ден